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Avalie se a dor é frequente, cara, urgente ou emocionalmente importante. Você vai distinguir incômodos curiosos de problemas fortes o bastante para justificar troca de fornecedor, tempo ou dinheiro.

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Conecte a solução a um ganho concreto para o cliente, não apenas a uma lista de funcionalidades. Você vai transformar “meu produto faz X” em “o cliente consegue Y melhor, mais rápido, mais barato ou com menos risco”.

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Raciocine sobre o caminho entre promessa e experiência real do cliente. Você vai verificar se canais, atendimento, produção, tecnologia, logística ou execução permitem entregar o valor prometido sem quebrar a confiança.

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Compare formas simples de receita, como venda avulsa, assinatura, comissão, mensalidade, licença ou freemium. Você vai identificar quem paga, por qual motivo, em que momento e com que previsibilidade.

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Separe custos fixos, variáveis, diretos e indiretos na primeira versão do negócio. Você vai enxergar quais gastos existem mesmo sem vender e quais crescem a cada cliente atendido.

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Leia a lógica básica de unidade econômica: receita por cliente menos custo para atender aquele cliente. Você vai perceber quando vender mais ajuda o negócio e quando vender mais só aumenta o prejuízo.

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Classifique riscos de desejo, viabilidade, operação, financeiro, legal e concorrência. Você vai localizar quais incertezas podem matar o negócio cedo e quais podem esperar para depois.

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Compare elogios, curtidas, respostas de pesquisa, testes de uso, pedidos, cartas de intenção e pagamentos reais. Você vai reconhecer quais sinais indicam curiosidade e quais indicam valor comprovado.

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Transforme cada bloco do negócio em uma pergunta verificável: quem compra, por que compra, como recebe, quanto paga e quanto custa entregar. Você vai escolher testes pequenos que reduzem incerteza antes de investir pesado.

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Reconheça sinais iniciais de tração, como recompra, indicação espontânea, uso recorrente, fila de espera qualificada ou piloto pago. Você vai evitar confundir movimento, divulgação e vaidade com demanda real.

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